刘玮冬运营手记|创业公司如何借助分销手段搭建用户增长体系

时间:2019-09-09  点击次数:   

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  2018年开始,裂变、病毒营销、分销引起了越来越多人的关注。在产品相差无几的情况夏,运营成为决胜的手段之一。而在创业公司,很多资源都是有限的。在资源受限的情况下,如何搭建自己的用户增长体系呢?

  在上一篇《创业公司如何做用户增长,制定适合你的增长策略》的文章中,我为大家简单介绍了一下适合初创公司的几种用户增长策略。那从今天起,我将撰写多篇文章,为大家详细讲解各种用户增长体系是如何搭建、完善、运营,以及收到最终实效的。

  你是一位爸爸,今天你的孩子在幼儿园刚刚开始学习英语26个字母,幼儿园老师在家长群里多次重点强调,要求各位家长带宝宝回家后,要多多练习今天学习的知识,同时发出来一个链接,要求各位家长点击链接,下载一个叫XX练英语的APP,同时告诉家长们,这个APP可以帮助宝宝练习口语。听了老师的话,你自然不敢怠慢,赶紧下载;

  (以下简称小B)的模式越来越受到创业公司的喜爱,毕竟大部分创业公司在早期并没有太多金钱去砸向市场。

  其二,如果把“分销”看做是一种推广渠道,那建设这样的推广渠道无疑是非常高效的。

  相比线下开店,约谈线下渠道,谈代理商谈,谈广告投放,地推等等手段,建设“分销”体系相对来说要高效的多。当你制定好相应的返佣规则,奖励规则,传播流程之后,近可以发动手上已有的用户成为小B去传播,远可以发动“上线拉下线”的方式快速起量。这无疑要比一个个城市跑,一个个商户谈,一个个广告投要快速高效的多。

  高返利还是要建立在产品好卖或者好推广的基础上,刘伯温最准单双王资料变成了一个小男孩。。不然即使你给小B们高达90%的返利和佣金,香港马会资料432333,但产品推广不出去,卖不出去,那又有什么意义呢?

  很多社群电商在初期有了一批小B用户后,并不会急于发动小B用户去卖货,带量,而是让这批小B尽快去拉更多的小B用户进来。比如某某捕手对于发展下线,拉人开店都有高额的奖励,发展一名新店长奖励200元等等,新店长带来新的店长还会有更多奖励。通过这种人拉人高额奖励驱动,快速拓展大量小B用户,扩大盘子。

  某超市小老板,为了更快的让进店的人都安装该借贷APP,特意买了很多鸡蛋,告诉顾客,只要装APP,就送8个鸡蛋。结果一天推广量就达到100多个,刨除掉鸡蛋成本,还是非常赚的。该套路后来被诸多小B复用,当时诸多小县城电影院,超市,都有这样的推广摊位,下载该借贷APP领牛奶,领毛绒玩具(成本几元钱),领.

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。